百亿新程,生态启势!拉夏贝尔在3.12全球品牌战略大会上宣告 GMV 重返百亿,并以全新战略布局,推动国民女装迈向更高质量发展。
“拉夏贝尔,回来了!”
回来了,而且是带着百亿规模回来的。
这是一个具有历史意义的时刻。巅峰时期,拉夏贝尔曾以近万家门店、首个“A+H”股两地上市服装品牌的身份,成为中国女装第一个百亿品牌。那是属于“万店时代”的辉煌,是线下零售黄金年代的缩影。而今天,在完成司法重整、商业模式彻底重构后,拉夏贝尔官宣2025年GMV重返百亿——这一次,是“生态时代”的百亿,是BMS+D模式驱动下的百亿,是从“品牌自己干一切”到“品牌带动大家干”的百亿。
两个百亿,相隔数年,见证了一个国民品牌的涅槃与进化。
重磅官宣:“全球海量设计师”战略定位
“它不是潮流的追逐者,它是岁月的陪伴者。”——这句贯穿全场的情怀叙事,在董事长王国良登台时达到高潮。
拉夏贝尔董事长王国良在会上演讲
最重磅的发布随即揭晓——拉夏贝尔全新战略定位“全球海量设计师”首次系统披露。云杉战略创始人孙晓黎在战略发布环节指出:“这不是一次被动的市场应对,而是一次主动的品牌升级。”
三层架构清晰呈现:
大师级设计师:引入国际奢牌设计师主导品牌调性。2025年已签约前Gucci设计师,“让高端设计从T台走向日常衣橱”。
核心设计工作室:由长期合作的设计师及成熟工作室构成,负责规模化产品输出,平衡创新与效率。
新锐设计师:涵盖高校设计人才、产业带潜力设计师等,通过赛制构建商业闭环。
“设计端极致开放,供应链端严格封闭”——孙晓黎强调,这一机制形成“开放促增长、封闭保价值”的动态平衡。
BMS+D模式:从“万店辉煌”到“全域生态”
从“万店辉煌”到“线上登顶”,从“国民记忆”到“战略领跑”。——拉夏贝尔新掌门人王国良的致辞,勾勒出转型脉络。
大会首次系统阐释创新商业模式BMS+D(Brand品牌+Manufacturer制造+Sales销售+Designer设计)。拉夏贝尔董事会秘书朱风伟解读四方联动逻辑:
品牌(B)是“引力源”和“信任锚”:28年国民认知+亿元级投放,为全链条提供溢价空间和低成本获客能力。
设计(D)是“创新引擎”:全球海量设计师开源共创,年上新数万款,满足消费者“总想买新”的需求。
制造(M)是“品质底线”和“效率基石”:顶级供应链+专业化分工(裤子工厂专做裤子、毛衫工厂专做毛衫)+严格管控,快反周期短至5—7天。
销售(S)是“市场触点”和“反馈闭环”:渠道端建立销售合伙体系,锁定核心伙伴,包括电商团队、线上代理和线下精选门店。这一矩阵布局实现了全域触达与规模放大,数百家核心代理商从经销商转变为深度合伙人。
四方形成正反馈循环:品牌越强→吸附更优质资源→供给更优、销量更高→品牌势能进一步增强。
生态结盟:亿元级投放启动
“这不是普通的合作签约,这是生态重构的里程碑!”——王国良在签约台上的宣告,将大会推向高潮。
拉夏贝尔先后与东娱传媒、分众传媒签署战略合作协议,亿元级营销投放正式启动。七位嘉宾共同启动战略发布仪式,大屏点亮战略蓝图。
分众传媒创始人江南春在主题演讲《品牌如何升维破局,赢占下一个十年》中指出:“在流量见顶的时代,品牌真正的破局之道在于精准定位与主流人群的深度击穿。”
分众传媒创始人江南春在会上演讲
亿邦报告:拉夏贝尔五个结构性优势构筑护城河
“从超模裤爆款到全域爆发,拉夏贝尔的逆袭不是偶然。”——亿邦动力董事长郑敏发布《拉夏贝尔品牌新竞争力案例研究》,指出重返百亿源于五个独一无二的结构性优势:
国民品牌记忆:74.5%的顾客认为“款式多样、好看”,66%认可“性价比高”。
情绪消费趋势:“回忆杀”完美契合反向消费浪潮。
中国供应链优势:专业化分工,快反周期短至5—7天。
中国电商能力:2025年GMV增长近30%,618登顶抖音女装榜首,“双十一”位列第四。
全球设计资源:“超模裤”系列销量突破3000万条,全国女裤销量第一。
郑敏强调,BMS+D模式依赖国民级品牌资产、开放设计平台能力、供应链资源沉淀三个苛刻前提,“这已成为拉夏贝尔的独家锋芒”。
从第一个百亿到下一个百亿
“这不是回归,这是进化;这不是重启,这是升维!”拉夏贝尔董事会秘书朱风伟说。
据大会披露,拉夏贝尔2025年GMV已重返百亿,抖音女装持续领先,线下精选店扩至300+家,裤装/毛衫品类全国领先。5年愿景包括品牌估值翻番、设计师生态成行业高地、供应链成柔性制造标杆、渠道成合伙范式。
“第一个百亿是万店时代的规模奇迹,今天的百亿是生态时代的价值起点。”朱风伟表示,“拉夏贝尔要证明,国民品牌在存量时代,依然能领跑下一个十年。”
当晚答谢晚宴,“荣耀时刻颁奖盛典”表彰生态建设中的卓越伙伴。那些在困苦时期不离不弃的老员工、新加盟的合作伙伴、三代消费者代表,与战略合作伙伴共同举杯——“重逢,是为了更好地出发。”
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