家电外的增量，海尔智家走在前，行业呢？

2月25日，全国家用电器工业信息中心发布了《2021年中国家电行业年度报告》。《报告》显示，2021年家电行业全年国内累计销售额7543亿元，较上一年增长3.4%。不过，整体的市场规模依旧没达到2019年8032亿元的水平。

毫无疑问，家电行业的存量时代还在持续。

那么增量市场在哪?智能家居成为众多企业破局的关键点。据中商产业研究院预测，2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元。长远来看，智能家居对家电企业来说，无疑是存在着巨大的增量市场。

　　找到“第二增长曲线”，巨头们的“必修课”

存量时代的家电企业正面临着更加复杂的挑战，原材料价格上涨、芯片短缺、全球不确定性增加等外部因素，都让家电企业平添烦恼。

不过，很奇怪的是，部分家电巨头却呈现出持续增长的态势，尤其是近几年大手笔不断的海尔智家，2021年前三季度归母净利润同比大增57.7%;美的集团2021年前三季度报告也显示营收同比增长20.57%。即便这两年饱受争议的格力，前三季度同比增长也达到9.73%。

实际上，应对存量时代，挖掘增量市场，早已成为巨头们的“必修课”。家电行业也不例外，有先知先觉的企业甚至十余年前就开始了积极探索。

只不过，巨头们的自我迭代，颇似攀登珠峰，有人选择爬南坡，也有人选择爬北坡。不难理解的是，大家必须找到适合自己的路径，更重要的是，这个路径必须带来收益化，最终达到共创共赢的目的。

　　各显其能，“杀出重围”的奥秘何在？ 

当“乌卡时代”来临，传统消费习惯发生改变之时，企业都会“八仙过海”，以期率先突围。当然，任何行业面临大考之际，企业都会做出不同的选择。

比较典型的是，近几年，像美的、格力试图在多元化甚至渠道变革的直播带货等方面进行发力;海尔智家这些年则努力实现从高端品牌到场景品牌、生态品牌的转型。

具体而言。作为白电三大龙头企业之一的格力电器，近年来一直在推进从单一空调到消费电器及工业智能装备等多元化业务，甚至涉足新能源等业务。如今，在其主营业务中，空调占比已由90%以上下降到70%左右，空调业务成本在总营业成本中的占比从80%以上下降到60%-70%，空调业务对上市公司的利润贡献率则始终高达90%以上。

这两年，在新能源方面，格力电器动作频频。此前，格力电器曾以2亿元入股新疆众和、30亿元入股闻泰科技、20亿元入股三安光电，这些均属参股型投资。2021年格力在新能源领域两次大手笔收购，则均为控股方式。2021年8月，格力电器通过司法拍卖，以18.28亿元竞得银隆新能源股份有限公司30.47%股权，并最终控制银隆新能源47.93%表决权。同年11月，格力电器又以30亿元拿下盾安环境38.78%的股份。

大手笔的投入，目前似乎还未看到丰厚回报。

值得一提的是，今年2月28日，董明珠已第三次连任格力电器董事长。外界关注的是，除了2020年的直播带货，她还能给格力带来哪些新的想象空间呢?

再看美的。作为最早走上产品多元化之路的美的，如今其优势似乎也比较明显，即多种业务、内销外销比例均衡发展。

尤其2014 年之后，美的集团一改其早期空调等大家电业务占一半以上业务份额的状况，其暖通产品和消费电子业务平行发力，分别占据40%左右业务量;地域市场方面，美的集团近年来也维持内销占比约60%、外销约40%的格局。

与此同时，2021年初，美的通过股权交易分别持有万东医疗29%股权和鱼跃科技24%股权，大举切入医疗行业。

此外，2021年11月23日晚间，美的还公告称，拟全面收购库卡股权并将其私有化。库卡现在德国法兰克福交易所上市，美的已持有其约95%股权。2016年6月，美的向库卡正式发出收购要约，2017年初，美的最终以37亿欧元拿下了库卡94.55%的股份，成为控股方。彼时，美的在投资协议中承诺保持库卡的独立性，且不会寻求库卡退市等。

当然，美的也注意到了智能家居的大市场。近几年，美的也积极布局这一领域，并上线了“美居APP”及相关小程序，截至目前美居APP已上线210个智能场景。但此举收效如何，还需市场检验。

最后看看海尔智家。跟前两者多元化道路不同，海尔智家在高端品牌引领的基础上，加速落地场景生态。

不得不说，海尔智家的战略眼光还是非常独到的，品牌意识觉醒较早，这也决定了其在智慧家庭战略方面抢占了先机。早在2006年，其就以Uhome入局物联网，成为行业最早布局智慧家庭战略的企业。时至今日，海尔智家不仅做到了快速落地，还建成了全品类、全场景涵盖衣食住娱行方方面面服务的智慧家庭场景生态。

那么，海尔智家智慧家庭战略布局的成果怎么样呢?从网上公布的数据来看，三翼鸟目前在全国拥有1563家体验中心，三翼鸟APP上线5个多月时间，就向15590个家庭提供了15747套方案。而位于深圳的三翼鸟卡萨帝宝能第一空间体验中心001落成，开业2个月实现1350万销额，截至今年1月，该店还完成了单店每平方销售金额“5倍”于传统店的业绩。同时，海尔智家还在对三翼鸟进行积极拓展布局。从近期的新闻报道来看，三翼鸟相继和居然之家、红星美凯龙达成战略合作，持续加速智慧家庭覆盖和渗透。

竞争激烈的家电市场，硝烟从未停止过，从来都是“不是东风压倒西风，就是西风压倒东风”。虽然存量市场挑战下，所有品牌都在极力开辟着自己的“第二曲线”，但从效果来看，当很多企业仍在家电的存量市场搏杀、甚至把价格不断做低之时，海尔智家走在了前方，凭借差异化的发展路径，已经迎来了收获期。