蝉妈妈发布抖音双11解读：直播场次增加超3倍 多个品类平均增速达700%

　　抖音双十一好物节已经结束，巨量算数的数据显示，在「抖音双11好物节」中，抖音电商下单用户同比增加1倍+，复购用户则增加近2倍。消费者与兴趣电商的信任正逐步加深，并形成相应消费习惯。

　　抖音电商正在火速增长中，本次蝉妈妈针对2021抖音双十一潮流好物节进行全面复盘，跟随蝉妈妈深度解读，一起看下去吧。

　　2021年抖音双十一战报解析

　　1、直播达人三足鼎立，视频达人打造家电爆品

　　2021年抖音双十一期间，头部达人全力开播，大狼狗郑建鹏&言真夫妇、贾乃亮、罗永浩位列带货榜单前三，呈现三足鼎立趋势，并且带货数据和合作品牌数量都大幅提升。

　　此外，短视频带货达人方面，设计师小妞、野生王小七、我是舒克，三位达人位列前三，且爆款产品都为电视、洗衣机等高单价家电产品。

　　▲来自蝉妈妈双十一研究报告

　　2、鸭鸭、后、雅鹿占据前三，运动户外品牌集中度显著

　　2021年抖音双十一成交额在“好物提前买”阶段的占比降低5.6%，在品牌销售情况方面，鸭鸭、后、雅鹿占据前三，相比去年双十一销售额实现大幅提升。

　　▲来自蝉妈妈双十一研究报告

　　3、内容生产热度攀升，用户体验由深变广

　　“直播达人数”、“总直播场次”、“总直播时长”增长，直播带货风头增长;

　　“单场直播平均互动量”和“平均停留时长”的降低，反映了用户对于直播间体验深度的降低，而“总场观”上升，“平均场观”下降，反映了用户流量正在被更多直播间争夺。

　　▲来自蝉妈妈双十一研究报告

　　2021年抖音双十一大促节奏

　　1、双十一当日的流量占比提升1%，中心化程度微幅提升。

　　2021年抖音在10月15日就率先启动“好物提前买”，从抖音直播的流量走势来看，其在10月15日-20日期间保持横盘震荡运动;进入10月20日后，随着天猫、京东、快手等平台节日活动的开启，流量震荡下行;进入10月27日后，随着“天天抢好物”活动的启动，抖音直播流量逐渐回升，至11月11日达到高点;

　　此外，2021年抖音双十量在“好物提前买”、“天天抢好物”两个时间段的分布基本与去年同期一致，双十一当日的流量占比(11月11日当日的流量在10月27日-11月11日期间的占比)提升1%，中心化程度微幅提升。

　　▲来自蝉妈妈抖音双十一研究报告

　　2、双十一成交额占比提升3.7%，整体呈现决策后置和中心化趋势

　　2021年抖音双十一成交额在“好物提前买”阶段的占比降低5.6%，在双十一当日的成交额占比提升3.7%，整体呈现决策后置和中心化趋势;

　　从客单价来看，2020年、2021年抖音双十一当日的客单价均明显高于其他两个活动时间段，加之2021年抖音双十一当日的客单价同比去年同期显著提升，可见高客单价商品的消费后置倾向愈加凸显。

　　▲来自蝉妈妈抖音双十一研究报告

　　2021年抖音双十一品类表现

　　TOP20达人贡献近一成的销售额，头部达人超强的带货能力延续

　　观察2021年抖音双十一周期各品类销售额及其与去年同期销售额对比、与平销期销售额(2021.9.15-2021.10.11)对比情况发现：

　　从2021年双十一周期各品类销售额及其同比增速来看，服饰内衣、厨卫家电、美妆护肤、食品饮料、鞋靴箱包的销售额及其增速均高于大盘，为优势品类;家具建材、医药保健、礼品文创、运动户外的销售额低于大盘，但销售额同比增速高于大盘，为潜力品类。

　　▲来自蝉妈妈抖音双十一研究报告

　　2、服饰内衣、日用百货、食品饮料直播场次占全品类31%

　　【服饰内衣】、【日用百货】、【食品饮料】为直播场次的TOP3品类，其直播场次之和占到了全品类的31%;

　　从中长期品类增长趋势来看，【服饰内衣】、【鞋靴箱包】、【鲜花绿植】为直播场次同比增速的TOP3品类，平均增速均达到700%以上。

　　▲来自蝉妈妈抖音双十一研究报告

　　2021年抖音双十一品牌流量争夺

　　1、前5%品牌占据80%流量，头部流量聚集愈加明显

　　2021年抖音“双十一”销售额前5%的第一梯队品牌，占据了这期间80%的流量;而销售额排名20%~80%的第三梯队品牌，仅拥有2%的流量;

　　对比2020年抖音“双十一”期间流量分布，第一梯队品牌的流量占比提升了17%，而第二、第三梯队品牌的流量占比分别下降了6%和11%，流量的头部聚集效应正在加强;

　　▲来自蝉妈妈抖音双十一研究报告

　　2、肩部大类流量向第一梯队品牌倾斜

　　处在销售额排行肩部位置的大类，其第一梯队品牌，均呈现出了明显的流量增长;

　　【美妆护肤】品类，第一梯队品牌的流量受到了来自身后品牌的冲击挤压，【服饰内衣】作为成熟大品类，流量保持向头部倾斜的趋势;

　　【本地生活】、【鲜花绿植】、【礼品文创】等部分市场规模较小的品类，由于新入局的品牌数快速增加，且仍处于品牌萌芽期，所以拉低了第三梯队品牌的流量获取能力。

　　▲来自蝉妈妈抖音双十一研究报告

　　归纳总结与趋势展望

　　1、直播流量争夺加剧，做深内容、提升转化、争夺外部流量入口成为下一阶段重要命题

　　2021年抖音双十一期间的直播场次同比增加368%，不过，随着直播场次爆发式增长，分发到各直播间的流量更少，多数直播间遭遇“增长天花板”;整体来看，2021年双十一期间抖音直播间的平均场观同比下降8%，未来直播间对流量的争夺加剧，做深直播内容、提升客户转化、争夺外部流量入口成为下一阶段的重要命题。

　　2、抖音双十一成交额呈现决策后置和中心化趋势

　　2021年抖音双十一成交额在“好物提前买”阶段的占比降低5.6%，在双十一当日的成交额占比提升3.7%，整体呈现决策后置和中心化趋势;从客单价来看，2020年、2021年抖音双十一当日的客单价均明显高于其他两个活动时间段，加之2021年抖音双十一当日的客单价同比去年同期显著提升，可见高客单价商品的消费后置倾向愈加凸显。

　　3、前5%品牌占据80%流量，头部流量聚集愈加明显

　　2021年抖音“双十一”销售额前5%的第一梯队品牌，占据了这期间80%的流量;而销售额排名20%~80%的第三梯队品牌，仅拥有2%的流量;对比2020年抖音“双十一”期间流量分布，第一梯队品牌的流量占比提升了17%，而第二、第三梯队品牌的流量占比分别下降了6%和11%，流量的头部聚集效应正在加强。

　　4、食品品牌头部流量优势明显、服饰鞋靴类品牌竞争激烈

　　2021年抖音“双十一”各大类品牌流量存在差异，【生鲜蔬果】、【食品饮料】为代表的饮食类型的第一梯队品牌，坐拥超过90%的流量，【汽配摩托】、【图书音像】、【本地生活】等小品类，流量竞争相对缓和;【珠宝饰品】、【鞋靴箱包】、【服饰内衣】为代表的销售额较高的品类，第一梯队品牌的流量抢夺能力，相对大盘维持在较低水平。

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