日本大办公B2B平台JOINTEX能否在中国获得成功？

　　国内文具市场一直以来群雄割据，特别是国外进口品牌也陆续开始布局中国市场，使得行业竞争开始变得非常的激烈。就连日本老牌的日本办公用品B2B平台JOINTEX也来分一杯羹，这种体量的行业巨头的到来，让我们也看到中国市场的潜力还是非常大。

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　　国内大办公B2B行业竞争激烈

　　虽说中国市场有着庞大的市场规模，但进入市场并不代表占领了市场，毕竟在本土有着实力雄厚的竞争对手。自从国内文具行业巨头如晨光、得力、齐心都纷纷推出了自家的办公用品B2B平台抢占市场，业绩甚至超过了其文具业务本身。JOINTEX虽然是有着近 20 年历史的老牌日本大办公B2B平台，但是在国内的认知度还是比较低，很多用户还不太了解。所以若JOINTEX想在中国的办公用品B2B行业分一杯羹，机遇与挑战并存。

　　不过我们看到JOINTEX入驻到了跨境电商平台天猫国际，在中国市场转换方向做起了高端文具的零售业务。据悉JOINTEX海外旗舰店在 2020 年 6 月上线，但截至 7 月目前上架的品牌仅有“APICA”和“NU BOARD”两个品牌，可见其对市场还是非常谨慎。

　　日本大办公B2B行业巨头JOINTEX背景

　　有市场就有竞争，这也是机遇所在，真正有实力的企业从来不怕竞争。虽说国内很多消费者并不了解JOINTEX，但熟悉日本办公用品市场的朋友对JOINTEX并不陌生。JOINTEX的办公用品B2B平台由PLUS株式会社的会长今泉嘉久于 2001 年 4 月创办。据悉目前销售的产品涵盖了办公用品、日用品、家具、教学用品、护理用品、工地耗材、书籍和家用电器等，产品总数超过 1000 万件。而其中文具的SKU数达到 26 万，覆盖了日本全国文具SKU数 30 万中的80%，其实力可见一斑。

　　强大的物流体系和销售网点让JOINTEX竞争力明显，在日本有 6 个物流中心、 50 家合作物流公司、日本全国都有销售网点，哪怕是某地发生自然灾害，都可以从全国调配库存，保障供应，这一点非常值得国内大办公B2B平台学习和借鉴。

　　是否能脱颖而出拭目以待

　　随着国内的消费升级速度加快，在文具这个相对较小的市场中，也有越来越多的国外巨头加入了进来。而对于JOINTEX这个老牌大办公B2B平台来说，避开竞争激烈的大办公B2B行业，利用其拥有的 26 万日本文具SKU的优势从跨境电商B2C行业切入，或许是个明智的选择。然而是否能够脱颖而出，则非常考验其选品和营销能力，我们将持续保持关注。